검색광고에 가입하면 화면이 하나 열리는데, 메뉴가 많아서 어디부터 봐야 할지 막막합니다. 그런데 처음에 돈이 걸리는 자리는 네 군데뿐입니다.
구조부터 — 3층입니다
메뉴를 다 보기 전에 이 구조만 잡으면 나머지가 읽힙니다.
`` 캠페인 ← 어떤 광고 상품인가 · 하루 예산을 여기서 막는다 └ 광고그룹 ← 어디로 보낼 것인가 · 입찰가 기본값 └ 키워드 · 소재 ← 무슨 말에 걸고 무슨 문구를 보일 것인가 ``
예산은 캠페인, 입찰가는 광고그룹, 노출은 키워드. 돈이 새는 사고는 대부분 이 셋을 섞어 놓아서 생깁니다.
1. 비즈머니 — 이게 0이면 광고가 안 나갑니다
광고비는 비즈머니를 충전해서 씁니다. 잔액이 떨어지면 광고가 조용히 멈춥니다. 알림을 안 걸어두면 며칠 뒤에야 압니다.
처음 들어가면 잔액 알림부터 켜두세요. 이게 제일 흔한 «갑자기 노출이 없어졌어요» 의 원인입니다.
2. 하루 예산 — 안 막으면 안 막힙니다
캠페인마다 하루 예산을 걸 수 있습니다. 안 걸면 입찰가와 클릭 수에 따라 그날 나가는 돈이 정해집니다.
테스트로 시작할 때는 반드시 걸어두세요. 키워드 하나를 잘못 넣어서 하루에 몇십만원이 나가는 일이 여기서 생깁니다.
3. 입찰가 — 내 상한을 먼저 구하고 넣습니다
여기가 핵심입니다. 화면이 «예상 입찰가» 를 보여주는데, 그 숫자는 남들이 얼마를 내고 있는지이지 내가 얼마를 내도 되는지가 아닙니다.
내가 낼 수 있는 상한은 내 마진에서 나옵니다.
`` 손익분기 CPC = (판매가 × 마진율) × 전환율 ``
판매가 30,000원 · 마진율 20% · 전환율 1% 라면 60원입니다. 예상 입찰가가 300원이라고 나와도 그 키워드는 안 하는 게 맞습니다.
<div class="toolbox"> <a href="/ad"><b>광고비 손익분기 계산기</b> <em>판매가와 마진율을 넣으면 클릭당 상한이 나옵니다</em> <span aria-hidden="true">→</span></a> </div>
계산하는 순서는 네이버 광고비, 얼마부터 시작해야 하나에 자세히 적었습니다.
4. 보고서 — 볼 숫자는 세 개뿐입니다
보고서에 열이 수십 개인데 처음에 볼 것은 셋입니다.
| 볼 것 | 왜 |
|---|---|
| 전환수 · 전환매출 | 클릭이 아니라 팔렸는가 |
| ROAS | 내 손익분기 ROAS(1 ÷ 마진율)를 넘는가 |
| 키워드별 성과 | 어떤 말이 팔고 어떤 말이 돈만 쓰는가 |
노출수와 클릭수는 많아도 아무 뜻이 없습니다. 클릭이 열 배 늘어도 안 팔리면 광고비만 열 배입니다.
전환 추적이 꺼져 있으면 이 셋을 볼 수가 없습니다. 설정에서 전환 추적을 먼저 켜두세요. 안 켜고 한 달을 돌리면 그 한 달 데이터는 판단에 못 씁니다.
도구 메뉴 — 여기에 키워드도구가 있습니다
광고를 안 돌려도 키워드도구를 쓸 수 있습니다. 단어를 넣으면 월간 검색수와 연관 키워드가 나옵니다. 무료입니다.
다만 보여주는 것과 안 보여주는 것이 갈립니다.
- 보여줌 — 월간검색수 · 월평균클릭수 · 경쟁정도 · 평균노출광고수
- 안 보여줌 — 클릭당 얼마인지, 그 말로 내 상품이 몇 위인지
«경쟁정도» 는 광고 경쟁이지 상품 경쟁이 아닙니다. 「낮음」이어도 그 말로 검색하면 상품이 10만 개 나올 수 있습니다.
네이버 키워드 도구, 검색량만 보면 안 되는 이유
광고를 켜기 전에 끝나 있어야 할 것
관리시스템을 아무리 잘 봐도, 상품 쪽이 비어 있으면 광고비가 그 구멍으로 샙니다.
- 상품명·카테고리가 정리돼 있는가 → 광고를 끄면 아무것도 안 남습니다
- 리뷰가 0에 가까운가 → 클릭은 사도 전환이 안 됩니다
상품 등록했는데 네이버 검색에 안 뜨는 이유
정리
- 구조는 캠페인 → 광고그룹 → 키워드 3층입니다
- 비즈머니 잔액 알림을 켜둡니다. 떨어지면 광고가 조용히 멈춥니다
- 하루 예산을 반드시 겁니다. 안 막으면 안 막힙니다
- 「예상 입찰가」는 남들 값입니다. 내 상한은 마진에서 나옵니다
- 보고서에서 볼 것은 전환수·ROAS·키워드별 성과 셋뿐입니다
- 전환 추적을 먼저 켭니다. 안 켜면 그 기간 데이터를 못 씁니다
- 「경쟁정도」는 광고 경쟁이지 상품 경쟁이 아닙니다
화면 구성과 메뉴 이름은 네이버가 바꿀 수 있습니다. 구조(캠페인·광고그룹·키워드)와 위 네 자리는 잘 안 바뀌니 그것부터 잡으면 됩니다.