파워링크와 쇼핑검색광고, 쇼핑 셀러는 어느 쪽인가

검색광고에 들어가면 상품이 여러 개 나옵니다. 그중 쇼핑 셀러가 헷갈리는 건 파워링크와 쇼핑검색광고입니다.

이름이 비슷해서 «둘 다 켜야 하나» 싶은데, 보내는 곳이 아예 다릅니다.

뭐가 다른가

차이를 한 줄로 줄이면 이렇습니다.

파워링크는 «우리 회사로 오세요», 쇼핑검색광고는 «이 상품 사세요» 입니다.

«무선마우스» 를 검색한 사람을 생각해보면 쉽습니다.

파워링크를 눌러 스토어 메인에 도착하면, 그 사람은 다시 상품을 찾아야 합니다. 거기서 상당수가 나갑니다. 클릭비는 이미 나갔습니다.

쇼핑검색광고는 그 상품 페이지로 바로 갑니다. 이미지와 가격을 보고 누른 사람이라 도착했을 때 마음이 더 가 있습니다.

같은 클릭비를 내도 전환이 다릅니다. 그래서 상품을 파는 사람은 대개 쇼핑검색광고가 먼저입니다.

«대개» 라고 쓴 이유가 있습니다. 이런 경우엔 파워링크가 맞습니다.

쇼핑 셀러여도 브랜드가 알려지기 시작하면 파워링크를 같이 쓰게 됩니다. 순서가 쇼핑검색광고 다음이라는 뜻이지 쓰지 말라는 뜻이 아닙니다.

어느 쪽이든 클릭당 과금이고, 손익분기도 같은 식입니다.

`` 손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율 손익분기 CPC = (판매가 × 마진율) × 전환율 ``

다만 전환율이 다르게 나옵니다. 위에서 본 이유로 쇼핑검색광고 쪽이 보통 높습니다. 그러면 클릭 상한도 달라집니다.

섞어서 한 숫자로 보지 마세요. 둘을 합쳐 평균 ROAS 를 보면 잘 나오는 쪽이 못 나오는 쪽을 가려줍니다. 광고 상품별로 갈라서 봐야 어디를 끌지 보입니다.

여기가 중요합니다. 쇼핑검색광고는 광고라고 아무 검색어에나 붙지 않습니다. 내 상품이 그 검색어와 관련이 있어야 노출됩니다.

관련성은 상품명·카테고리·속성이 정합니다. 즉 검색에 안 걸리는 상품은 광고로도 잘 안 걸립니다.

그래서 순서가 이렇습니다.

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```

1번을 건너뛰고 2번부터 하면 광고를 끄는 순간 아무것도 안 남습니다.

상품 등록했는데 네이버 검색에 안 뜨는 이유 · 스마트스토어 상품명, 몇 자가 맞나

광고 상품 구성은 네이버가 바꿀 수 있습니다. «어디에 뜨고 어디로 보내는가» 로 구분하면 이름이 바뀌어도 판단이 섭니다.